Van onderbuikgevoel naar onderbouwde strategie. Deze maand staan we in de schijnwerpers bij vakblad Vastgoed Actueel. In een uitgebreid interview zoomen Joel Konijn en Rogier Mostert in op de kracht van De BiedWijzer. Hoe zet je de unieke data van Brainbay in om woningzoekers niet alleen te helpen, maar ze ook direct te converteren naar waardevolle aankoop- én verkoop leads?
Heb je het magazine gemist? Geen zorgen. Hieronder lees je het volledige artikel zoals gepubliceerd in de februari-editie.
BiedWijzer van BNDL: Bieden op basis van gevalideerde data
Het uitbrengen van een bod op een koopwoning is voor de meeste woningzoekers een spannend moment. De vraagprijs is voor kopers zonder aankoopmakelaar vaak leidend. En afhankelijk van de wens om de betreffende woning daadwerkelijk te bemachtigen, wordt de hoogte van het bod bepaald. Emotie speelt daarin een belangrijke rol, maar is emotie wel een goede raadgever in het biedproces? Met De BiedWijzer van BNDL krijgen woningzoekers, op basis van gevalideerde data van Brainbay, meer grip op een overspannen huizenmarkt.
Volgens Joel Konijn, directeur van BNDL, zit de kracht van De BiedWijzer in het toegankelijk maken van data die voorheen exclusief voor professionals was. “NVM-makelaars beschikten via Brainbay al over geavanceerde aankoopanalyses. De innovatie is dat we een beknopte versie hiervan nu direct beschikbaar maken voor iedere koper en ook zonder aankoopmakelaar,” legt Konijn uit. “Dit vervangt de expert niet, integendeel. Doordat kopers nu over waardevolle data beschikken, komen zij met scherpere vragen bij de makelaar. Het tilt het gesprek naar een hoger niveau.“
Gevalideerde en actuele data
Voor De BiedWijzer werkt BNDL samen met Brainbay. Konijn: “Brainbay is de enige dataleverancier die over volledig gevalideerde en actuele woningmarktdata beschikt. Met name die actualiteit is belangrijk om een goed bod te bepalen. We werken overigens al sinds 2022 nauw samen met Brainbay voor ‘Wat is mijn huis waard?’. Een destijds revolutionair platform waarop woningeigenaren snel de waarde van hun woning kunnen toetsen op basis van de transactieprijzen van vergelijkbare woningen in de omgeving. Brainbay is dan ook een onmisbare partner voor ons.“
In De BiedWijzer staat, naast de algemene data over het betreffende object, ook informatie over de lokale woningmarkt. “We zoomen echt in op de wijk waarin de koopwoning staat en tonen drie referentiewoningen die recent zijn verkocht. Daarbij staan zowel de vraag- als de uiteindelijke transactieprijs vermeld, zodat woningzoekers een goed beeld krijgen van de lokale markt. Wordt er veel overboden of juist voor de vraagprijs verkocht? Belangrijke informatie bij het bepalen van het bod.“
Meerdere biedstrategieën
Deze data wordt in de tool vertaald naar meerdere biedstrategieën, op basis van urgentie en de vraag hoe graag een woningzoeker de woning wil kopen. “De eerste strategie is voor wie op zoek is naar een koopje en het niet erg vindt om achter het net te vissen. Kortom: voor de mensen die gewoon een ‘kansje willen wagen’. De tweede strategie richt zich op de bieder die het leuk zou vinden om de woning te krijgen, terwijl de bieder die kiest voor de derde strategie zeer geïnteresseerd is. De bieder voor wie de woning echt hét droomhuis is, kan kiezen voor de vierde strategie.“
Bij die verschillende strategieën worden adviezen gegeven over een passend bod. “Die adviezen zijn gebaseerd op realistische kengetallen die we uit de data van Brainbay halen. Een veel bredere selectie dus dan de drie referentiewoningen die we in het rapport tonen. Daarmee bieden we broodnodige transparantie, maar het blijft een beknopte versie van de diepgaande data die de NVM-makelaar heeft. De tool geeft richting, maar laat bewust vragen open. Die vragen vormen het perfecte startpunt voor een gesprek met de makelaar. Zo kun je als bieder samen met de makelaar een bod uitbrengen waarmee je kans maakt, zonder het risico te lopen veel te hoog te bieden. De BiedWijzer kan mensen zo ook tegen zichzelf in bescherming nemen“, zegt Konijn.
Kans visueel getoond
Om de kans van slagen inzichtelijk te maken, toont de tool een grafiek met de acceptatiekans. “Die lijn loopt niet lineair: op het ene prijspunt heeft duizend euro extra enorme impact, terwijl het op een ander punt nauwelijks verschil maakt. We laten zelfs zien wanneer overbieden geen zin meer heeft,” legt Konijn uit.
Hij benadrukt dat de tool hierdoor de makelaar niet vervangt, maar diens toegevoegde waarde juist vergroot. “De data confronteert de koper met nieuwe, strategische vragen. Zet je in op 50, 60 of 70 procent zekerheid? Als dat verschil in procenten tienduizend euro kost, wil je dat niet gokken. Juist dan worden de nuanceverschillen met referentiewoningen, de situatie van de verkoper en de ontbindende voorwaarden doorslaggevend. De BiedWijzer schetst het speelveld, maar de makelaar bepaalt de winnende tactiek.“
Leadgenerator
Woningzoekers vinden De BiedWijzer op de site van hun NVM-makelaar. De tool is inzetbaar voor vrijwel alle woningen op de markt, met uitzondering van de eigen portefeuille van het kantoor. Dit waarborgt de onafhankelijkheid van het advies. “Het grote voordeel is dat iedereen het rapport kan aanvragen, je hoeft geen klant te zijn of ergens lid van te worden. Het is een laagdrempelig hulpmiddel voor woningzoekers.“
Om het advies te zien, doorloopt de zoeker een korte intake van drie vragen. Dit fungeert als een slim filter: de makelaar ziet direct of hij te maken heeft met een starter of een doorstromer, of er ook een potentiële verkoopopdracht is en hoe urgent de wens is.
Het maakt De BiedWijzer voor de betreffende makelaar een leadgenerator. “Elke aanvraag die op de website wordt gedaan, is een concrete hulpvraag van een potentiële bieder die ondersteuning zoekt. Het uiteindelijke rapport biedt informatie over de woning die elders niet zomaar beschikbaar is en waarmee de makelaar relevante toegevoegde waarde kan bieden“, zegt Rogier Mostert, binnen BNDL verantwoordelijk voor onder meer de online marketing.
Efficiency voor makelaar
De makelaar kan de widget van De BiedWijzer eenvoudig zelf op de website installeren. “Het adviesrapport biedt kantoren een sympathieke en laagdrempelige manier om met nieuwe klanten in contact te komen“, stelt Konijn. “Tegelijkertijd maakt het bestaande zoekers zelfredzamer. Ze staren zich niet blind op de vraagprijs, maar zien direct of een woning realistisch gezien binnen hun budget past. Is de interesse serieus? Dan schakelen ze vanuit de tool met één klik de makelaar in. Dat scheelt kostbare tijd en levert direct betere gesprekken op.“
BNDL biedt makelaars overigens ook de optie om de leadopvolging namens hen te verzorgen.
Uit: Vastgoed Actueel februari 2026